全站推广，是拼多多上面一款以优化投入产出比(ROI)为目标，可撬动亿万搜索+场景流量并带动店铺交易额全面提升的推广产品。那么拼多多新品如何利用全站推广稳定起爆呢？多多大师工具箱注册：www.duoduodashi.com/regist，免费领取店铺运营技巧课程！

　　全站推广将以商家设置的目标投产比为优化目标，投放时，系统自动优化尽可能接近目标投产比。投产比设置越低，拿量能力越强，反之越弱。

　　优势就是搜索+场景流量双重加持，助力店铺交易额迅猛提升。

　　我们想要把一个计划开好，首先要足够了解计划的运行机制。

　　全站推广，有2种出价模式：

　　①投产出价

　　先设定一个投产目标，系统会根据产品标签匹配有可能在店铺成交的人群，平衡你的投产和花钱速度。

　　所以我们在设置出价的时候，要尽可能多地去测试不同的投产出价，找到适合自己产品的出价，也可以低客单价引流。

　　②成交出价

　　先设定一个目标成本花费，系统会根据自身产品标签进行匹配，去找当下在平台获取产品的客户，匹配适合成交的客户。

　　每个客户在拼多多系统里都是有标价的，而且不同质量的客户，获取到的成本不一样，但其实在全站推广中以单量进行计算，产生的结果其实大差不差。

　　一、产品基础准备

　　推广是方法，产品是承接！

　　想要把链接推起来，就需要有流量。流量的获取方式在于推广，但流量进来后是产品负责转化的。

　　比如，我们开直通车，也是没法直接让客户下单的，客户之所以下单是因为你的产品刚好是他喜欢和想要的。

　　首先，产品内功优化这是必须的，这里就不过多去讲了！

　　然后就是商品的价格了，如果你的产品价格比别人高，那表现形式就要比别人好。

　　那为什么说在拼多多上面，价格低很好卖呢？

　　因为价格低到一定程度时，宝贝的设计就变得不重要了。这个产品本身就没有其他任何突出的点，就只能用价格去拼。

　　二、具体操作方案

　　了解了计划逻辑，做好了产品基础，操作方案也就很简单了。

　　1、前期

　　做好了产品内功之后，用搜索的ocpx去测试一下产品的转化能力，对这个产品的转化率和成交出价有个大致的了解。毕竟，ocpx搜索是转化率高。

　　然后根据ocpx测试得出的结果去出价，投产越高，相对出价就越低。

　　如果全站推广略低于ocpx的结果，就按照ocpx的出价去跑！

　　这时候有卖家会问，那为什么还要开全站推广呢？

　　目的是为了更加稳定，渠道也更广！

　　提醒一下大家，一定要观察100-200的预算，然后进行实时调整，直到找到不亏钱且花钱速度还不错的平衡点。

　　投产高，订单慢：适当地提高出价；

　　投产高，订单快：适当地降低出价；

　　投产低，订单慢：再次优化产品内功，多出些评价，重新打磨轮播图或者重新设计一套sku；

　　投产低，订单快：适当地降低出价。

　　2、中期

　　出自然流量：做3天左右的递增

　　做小递增且控制日限额，首先要能转化，流量获取速度要快。

　　100日限额烧4个小时，200日限额烧6个小时，300日限额烧8个小时，那么剩余的时间，都是自然流量。

　　不出自然流量：不限制日限额，递增直到钱花不完预算

　　假如产品获取流量的速度无法提高，去做无限制递增。只要全站推广能赚钱，预算能花多少就花多少，稳定地递增上去，做一个小爆款趋势出来。

　　3、后期

　　玩自然流量的话，后期不断降低预算就可以了。

　　自然流量进来后，直通车就可以逐步淘汰，建议留个100的日限额做日常维护。

　　不玩自然流量的话，就逐渐降低成交成本。

　　做投产出价的，可以一点点尝试提高投产，直到投产再提高掉单量了；做成交出价的，直到再降低掉单量了。

　　三、实操常见问题解析

　　1、计划烧不出钱

　　其实是找不到人群，我们可以重新去调整一下全站推广计划内的计划。

　　创意标题关键词要对应系统给我们的流量标签。

　　或者开自定义计划，主动地找人群，告诉系统我们需要什么样的人群。

　　2、订单量不够稳定

　　很多卖家开全站推广会遇到单量忽高忽低的情况，因为全站推广的计划权重几乎是没有的，权重主要积累在产品上，比如产品的价格变化、评分变化以及领航员变化。

　　3、出价存在上限

　　全站推广，其实是搜索+场景ocpx结合的计划，搜索和场景ocpx的表现，会影响全站推广计划。

　　我们可以去开一个场景计划，预算100，在场景花了60左右的时候，去场景递增单量，要求是真实卖家号操作。

　　投产20-30差不多了，让场景将100块钱花完，基本上隔天就可以突破上限。

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