我们无论是做什么事情只要有了前人的经验分享，我们就会可以少走很多的弯路，而且也可以跟着前辈们学习到一些技巧，那么对于我们做拼多多的新手商家来说，没有什么比一些前辈的经验和技巧更香的了！那么下面小编就来为大家分享一下拼多多月销top榜商家电商运营技巧与经验！

一、选款

选款是拼多多运营技巧非常重要的一个步骤，如果选款好就相当于成功一半了。选款不仅选择的销售什么样的商品，更重要的是认识自己和明确自己的定位，从而可以去放大自己的优势。

选款的时候我们需要注意市场和竞品的分析，要做到知己知彼。

第一步:市场大盘分析：这个在商家后台—推广工具—搜索行业分析，看搜索指数和访客指数，选择的产品要有一定热度和销量。

第二步：TOP竞品数据。搜集收集TOP数据，分析市场价格，材质，款式，卖法，利益点。一般来说，这个数据量是越大越好，20起50止。做完这个，你心里应该就有数了，市场有多大，竞品有几家，top商家他们销量情况如何，怎么样做才能赶上他们。

第三步：对标竞品数据。信息包括店铺历史销量，日销，材质，SKU套餐，资源位，卖点、图片及其他特色，根据这些信息，我们可以更加详细地总结竞品的具体情况。根据竞品，对标自己，包括成本预期，定价，SKU的设置，目标日销，活动玩法，利润比等都能估算出来。

第四步：制定自己的玩法。我有同款，价格有没有优势，如果有优势的话，直接增加曝光;如果没有优势，怎么凸显自己的优势，比如质量。

二、目标人群

1、 定位目标人群的基本属性

了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等。

2. 目标人群的消费水平

了解目标人群的消费水平，制定较为接受的价格，能吸引消费者下单，增加商品的gmv。

3、目标人群的消费高峰期

消费者在什么时期最容易下单，是否要在这段时间增加客服，从而提升询单转化率，这是商家关注消费高峰期的主要原因。

我们对产品的目标人群有了清晰的了解后，进一步挖掘这一部分人群的需求及痛点，了解了需求和痛点后，帮助我们进行产品卖点的定位。

三、产品卖点

好的产品卖点是产品持续保持竞争力的基础，如何挖掘卖点，主要从下面几个方面入手：

1. 从商品功能定位卖点

2. 从用户需求定位卖点

3. 如何了解买家的需求及痛点

客服是直接接触客户的重要渠道，想了解产品的反馈如何，最好的方式就是询问客服。

除此以外，老客户调研，用户体验都能获得消费者的真实使用情况。

4. 从竞品商品定位卖点

竞品是最好的老师，观看竞品的评价，行家心得，最能看直观了解消费者最关注的是哪些方面。

四、详情页

产品的详情页决定了买家是否购买该产品，是影响产品转化率的重要因素。

买家浏览详情页的习惯通常是自上而下呈现沙漏形式的，越往后浏览的数量是越少的。

因此详情页的布局是很重要的，好的布局可以让商品的转化率得到提升。

1、 商品属性及描述

商品属性要重点突出产品自身的特点，根据目标人群的需求进行填写。如服饰类20-25年龄段的买家更加关注流行元素，但25岁以上的更加关注材质;

护肤化妆品买家会关注品牌、适用肤质等，我们在填写商品的属性时需要关注这一点。

商品描述是纯文字的，内容不要太多，可以介绍一些买家关注的但是在属性中没有选项的要素，如商品的是否独立包装等。

2、 打消买家顾虑的服务或卖点

超出平台基本要求的服务或者超出大部分商品的独特服务，如下图

3、商品细节

商品的细节图是赢得买家信任的关键，细节展示到位不仅可以获得买家的信任，还可以减少客服的咨询量，使商品的转化率得到提高。

商品的细节描述不仅需要展示商品细节图，还可以适当加入文字。

五、营销方案

我们对产品的目标人群、价格、卖点等进行了定位，产品进行推广前，需要制定营销方案，营销内容包含哪些?

1、营销工具

通常使用的营销工具有：多件折扣、优惠券、拼单返现等。

2、营销活动

商品参加了什么活动，是否进行推广等

3、特色服务

极速退款、退货包运费等。

4、其他卖点

如：是否有赠品。

虽然拼多多运营的工作做来做去就只有那一些，但是放在不同的而手里还是会有细微的差别的，这就是我们所说的细节决定成败！那么今天小编分享的一些拼多多月销top榜商家电商运营技巧与经验，希望可以帮助到大家！

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