拼多多的转化低是什么原因?怎么提升店铺转化率?
多多大师商学院 | 发表于: 2021-01-09 14:24:48 | 次浏览
小编最近看到很多的商家在讨论为什么我的店铺开了很久,访客也是有的,收藏加购的数量也是有的,为什么我的转化就这么低呢?我的店铺出单很少是什么原因呢?等等这样的疑问,那么今天小编就来为大家分享一下拼多多的转化低是什么原因?怎么提升店铺转化率?
一、拼多多店铺转化率低是什么呢原因?
1,商品基础销量
如果转化率低,是表现在开直通车或者参加活动的话,可能是因为我们商品自身的基础销量做的并不好。有一句话叫,无销量不开车,拼多多店铺上的商品,只有在有一定的基础销量以后,通过直通车来推广,买家才更愿意购买,如果详情页做的也非常专业的话,转化率就自然提升上去了。
2,详情页优化
详情页是决定商品有没有转化的最重要因素,所以转化率不好,首先要考虑详情页是不是符合买家的购物体验需求。详情页的内容,要针对这块产品的买家的需求来进行设计,排版也要符合产品的属性,这样才能让买家更了解这款宝贝从而下单购买,那转化率自然就提升了。
3,商品的质量问题
虽然说拼多多一直都是走低价线路,但是商品的质量也不需要有一定的保障,否则就算前期的转化率上去了,收到货的买家发现质量不好,纷纷给出差评,后面转化率还是会掉线来的。因为谁也不会想买差评很严重的商品。
二、拼多多店铺怎么提升转化率?
1、直通车投放流量精准情况
关于关键词的投放情况,会直接的影响到产品转化率,引来的流量是否精准,也会直接导致流量转化与否。
2、关于时间、地域的投放
为了提高计划权重,把转化率拉高,在投放初期,可只投放流量高峰期以及转化较好区域。一般类目,时间折扣设置晚上8-11点,上午9-11点,下午3-5点设置130%。
其余时间再把折扣比例降低,当然也有不少类目在其他时间段流量更大,所以说根据自己的类目情况来选择合适投放时间。
3、有点击才能谈转化
点击率足够高的产品才能引进更多的流量,流量有了才能坐下来谈谈转化。点击率低要从数据观察原因,来判断点击率低是什么造成的,是关键词不够精准还是排名靠后再或者是投放地域或者时间段不当,又或者是推广图不吸引人等等哪方面问题所导致的。
4、人群定位
店铺在推一款产品之前,应该已经给目标人群做了相关分析,比如说,店铺的这类产品的目标客户年龄在多少?上班族还是学生族?针对哪种消费水平?根据这些来实现合理的定价,目标定位直接影响到后期的人群类别投放已经流量的转化。
5、转化的维度
转化率是衡量一个店铺是否健康的重要指标,通过相关维度的数据来判断店铺是否正常。
拼多多店铺在前期没有基础的时候,确实是不太好做,那么我们一定要好好的提升我们店铺的基础,为后期的转化做准备,那么今天小编的分享到这里就结束了,希望可以帮助到大家。
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