相信很多商家应该都知道我们的直通车的是什么。但是有些刚进入电商的小伙伴什么直通车？直通车有什么作用呢？我们对于直通车的了解到熟练运用都是从无知到熟练的，那么今天趁此机会小编就来为大家分享一下直通车的作用是什么？拼多多怎么做到低价引流？

一、什么是直通车？直通车有什么用？

目前，拼多多店铺推广功能已经完全上线了哦，该拼多多店铺推广功能就是拼多多直通车。拼多多直通车的目的就是为了推广拼多多店铺宝贝。

拼多多商家可以通过设置直通车关键词出价和拼多多商品出价参与竞价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置，使商品被更多的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示机会。

拼多多商家配置推广计划、设置推广商品点击价格和关键词出价后，通过系统综合计算，获得推广商品的展示机会。

而且拼多多商家还可以通过推广拼多多商品，提高商品的曝光和点击率，然后可以去促进交易转化，然后就可以提升拼多多店铺的销量了。

拼多多直通车排名规则：综合排名=商品质量分*广告出价。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。

拼多多直通车扣费规则：按单次点击扣费。推荐场景下商品单次点击按商品点击价扣费;搜索(关键词)场景下商品单次点击按关键词出价扣费。同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。

拼多多直通车展示渠道：拼多多手机客户端(Android，IOS)+拼多多H5商城

拼多多直通车展示位置：店铺推广的展示分为推荐场景和搜索场景。

二、拼多多怎么利用直通车做到低价引流？

低价引流的核心逻辑就是通过筛选低价关键词，在关键词很多的情况下，我们的引流几率就比较大，在产品还可以的情况下，我们获得一定量的低价点击就有机会获得投产。

因此想要提高点击率来做低价引流，首先要做的就是优化图片和文案。

1、图片

图片的优化要从顾客视角出发，首先定位营销卖点，要做出差异点、利益点、特色化、品质点，必要时可以有人为噱头或者赠品搭配;

其次，图片要有合理的审美、构图和布局，不要拿个手机随便一拍就上传了。

2、文案

文案一定要写清楚价格和赠品，将产品的优势卖点展现出来，以及尺码规格等信息，让买家一眼就能了解清楚你的产品信息。

同时，文案要注意卖点的突出，有必要的话可以加上品牌故事，售后保障等，增强卖家的信任力;文案要有一个重点的突出，该弱化的地方要弱化。

低价引流的目的是为了让PPC降低，那获取流量的成本就自然变低了。

所以低价引流的关键词建议做长尾词，不需要太精准，因为太精准的话展现很少，那很难低价获取点击。

我们做长尾词前期关键词需要添加很多，从过程中测试关键词的展现、点击、转化如何，PPC逐步去降低。

如果添加关键词2天没效果可删除，好的词可适当先提价，先把关键词的数量和精准度稳定下来，后期再降低出价使计划得以实现低价引流。

我们一定要明白，直通车并不是你开了就会有流量，只有你的直通车数据好了，拼多多才会给你流量;如果数据不好的话，平台就不会给你流量，而且直通车的花费还会更大。

所以我们千万不要为了一些跟自己相关性很低的直通车“金词”浪费精力，不然只会拖垮我们的直通车。

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