相信知己知彼百战不殆的道理大家应该是都懂的，那么我们做电商的也是应该怎么做到知己知彼呢？是的应该通过竞品分析，通过竞品分析更加了解自己的竞争对手。下面就跟着小编一起来看一下具体应该操作拼多多店铺竞品分析吧！

一、什么是竞品分析？

竞品分析的内容可以由两方面构成：客观和主观。客观即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况;此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话。主观是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实(或者个人情感)，列出竞品或者自己产品的优势与不足。其实你在分析别人的产品的同时，实际上是走了一遍用户流程。

二、竞品分析的流程

1、这个流程带有一定的主观性。具体的例子就是，比如这样的描述就属于主观判断："新浪体育的文字直播室使用很多线框，在视觉上会造成干扰。"

2、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么?这一点，与文档要求注意"受众"、"目的"是一致的。即竞品分析，一定要让"看的人"能看懂、并且确保其结论能让人"获得启发与帮助"，真正形成产品策划和开发的一部分。3、竞品分析的书写结构，典型的有两种：横向与纵向。

横向：将需要做分析的方向列出，然后分别观察和比较对手情况。最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。

纵向：将所有对手或相关产品列出，分别体验并撰写需要分析的点。因为每个对手或产品具有的点并不完全相同，比如综合门户和垂直网站，他们所包含的东西肯定不一样，所以，这时候采取纵向评析，是科学有效的。最后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。

三、拼多多店铺怎么做竞品分析

1、首先需要找竞争对手，一个是可以用拼多多生意参谋自动识别，另外就是自己找，用自己的准备做的核心词去搜索，看哪一个产品跟你接近的，而且排名比你高的就是你的竞争对手

2、把竞品链接放到生意参谋的竞争，就可以看到这个宝贝的成交词、引流词、流量结构，是付费流量还是免费流量，付费流量中是有什么渠道，拼多多直通车、超级推荐，免费流量是搜索流量，猜你喜欢，拼多多详情页其他流量，这些都是需要研究的

3、看对方的转化率、UV价值，这个数据可以给我们后续运营带来有参考价值的。不然你可能都不知道转化率多少合适，uv价值是多少。如果我们有这个核心数据，就可以把自己的数据往这个方向靠，最终超越他

4、竞争对手的拼多多主图、直通车创意图、标题、价格、促销文案、问大家、评价中涉及到的问题，都需要我们做一个表格统计出来。竞争对手要找5家左右，2家权重比我们高比较多的，3家是权重比我们稍高的。这样我们就找出这个行业的共同点和差异化的内容，以此供我们优化自己的宝贝和寻找市场突破口

5、此外还要关注的是竞争对手的sku，看哪一个卖的是最好的，第二是哪一个，规格如何，价格如何。这些就是市场的受欢迎程度。我们就可以推广那个款式，用这个款式做成主图。

各位拼多多商家们，通过做竞品分析可以知道自己的店铺还存在哪些不足之处，这样就可以及时的去改正。这对运营拼多多店铺来说有很重要的意义，感谢大家对多多大师的关注。

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